陽光、盛夏、海岸線。
七位正值花樣年華的少男少女正盤腿坐在被鹹鹹海風所微醺海堤旁,並肩眺望遠方。好像無限美好的未來真的就在不遠處,向他們來回招手。
以上的青春場景,可不是發生在今年暑假之初即席捲全台的強檔國片「那些年,我們一起追的女孩」中,那一望無際的藍色白沙灣。而是出現在由北到南全國12間大專院校,忙於開學收心的莘莘學子們每天所必經的管院長廊。
「那些年,我們一起錄取的資管所」海報,遍佈全國十二間大專院校
「哇,這是什麼活動啊!好像是哪部校園微電影的宣傳海報一樣。」現正就讀中山傳管所的陳舒珊同學在佈告欄初見海報時,眼神中也似乎透露出藏不住的欣喜。其實這一切的一切,並不是哪間電影公司希望打進校園的推廣手法,而是擁有全台最老字號招牌的「中山資管所」,展現其獨樹一格創新創意的招生行銷。
本屆招說會各場次主講人,訴求青春、專業、陽光
「賈伯斯曾說過,一個好的行銷手法不只要找出顧客在深埋心中,還未說出口的深度需求,還必須更早一步挖掘出連顧客自己都還不知道的潛藏願望。因此我們本屆新生招說會特別一改傳統,捨棄以往只專注宣傳中山資管本身多好多好,卻讓外校學生覺得有老王賣瓜之嫌的簡報手法,改以比較中山在全國各大資管系所中的定位、各大資管所的國際排名和客觀數據、各校升學導覽和留學講座…等多元主題,希望吸引更多學生參與,也潛移默化告訴他們中山的獨特之處。」擔任總召和手冊故事設計的揚欽琮同學,充滿熱情的為我們展示籌辦招說會最剛開始的設計理念。
主講人欽琮正為學弟妹說明,留學方案應該重質而非重量的迷思
「開會時總召曾要我們閉上眼睛,要我們回到『那些年』時光,想像自己現在就是研究所的應考生,再把當初最想在錄取前就能知道的資訊,化為行銷『關鍵字』並加入在宣傳海報和招生手冊的文案之中。」職司美宣設計的田巧宜同學,眉飛色舞的為我們解說,當初一起腦力激盪的創意之旅。
「這場招說會又讓我重新體驗了當初小大一時青春洋溢,只想用心辦好活動的熱血感受。」網宣長張迪賀也津津有味的為我們回憶,整個前置工作準備的酸甜苦辣。「像是我們二籌時才剛敲定要用『那些年,我們一起錄取的資管所』當作整個活動的行銷主軸,馬上相關人員就無畏風雨的在當週衝到旗津進行拍攝、後製,整個流程既歡樂又有效率。」
精美的招生手冊和餐盒,讓新生招說會仿如電影簽唱會
「不過也不是每件事都這麼順利,創新的代價就是必須要付出加倍的努力和堅持。例如:我們為了讓海報、招生手冊和宣傳網站能更加人性化也更符合這次主題,我們幾乎整個打掉重做。而今年招說會跑的校園場次數量也為歷年最多,光是事前的準備工作和訓練各場次的主講人,就讓我們一度覺得最後一定會開天窗,連一開始覺得很簡單的預算表,也修了六次之多。」擔任副召和財務長的徐鵬翔同學,如此說道。
「因為每間學校的風土民情都不一樣,有些學校就不喜歡外系利用上課時間進行招生宣導,因此我們就必須利用該校的畢業校友直接與任課老師進行溝通,化解危機。而且針對中山的本校生,還必須客製化出一份專屬中山的簡報方式,畢竟同樣的招生資訊大家都聽四年了」在中山大學場擔任主講人的張愔,更說出了招說會不為人知的辛苦之處。
中山資管招說會的迷幻魅力,連台科大學生都為之驚嘆
最後,擔任下屆招說會總召的張哲誠同學則說:「這是一個很難得的體驗,就好像是參加了一場全國行銷個案競賽一樣,必須想辦法結合熱門事件來行銷中山。整個籌備過程也讓我和碩二的學長姊和碩一同學間有了更多的合作和接觸,也時見了資管系所強調的專案管理能力,把行銷、美學、資訊、活動、管理各領域的專才整合起來,這才是中山資管一直引以為傲的精神。」
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