12/21下午二點系上 的Seminar課 程安排了一場演講，由賴香菊老師所邀請的一位任教於 School of Business, Economics, and Statistics, University of Vienna 的 學者，Dr. Sabine T. Köszegi，來系上演講。Professor Köszegi是歐洲奧地利人，出生在德國，雖然是歐洲非英語系國家的學者，仍然說了一 口流利的英文。Professor Köszegi於2000年 從School of Business, Economics, and Computer Science, University of Vienna畢業（主修是Economics and Social Sciences，畢業論文研究主題是Trust in Virtual Organizations），因此算是個年紀很輕的副教授學者。

　　在演講尚未正式開始前，賴老師介紹Professor Köszegi也有投入電子談判的研究，因為與賴老師的研究領域很相近，特別邀請她到系 上做學術交流，Professor Köszegi曾經在越南大學訪問過，對於越南政府這幾年來為了推動觀光產業大力地建設 公共基礎設施印象非常地深刻。

Professor Köszegi的演講共分成兩部份，第一部份是最近研究論文的分享，題目是：Intercultural Negotiation Patterns: A Study of Electronic Negotiations，這是一篇尚在進行的研究論文(working paper)，合作的學者還有Andrea Graf (University of Regensburg)和Eva-Maria Pesendorfer, Katharina Srnka (University of Vienna)。第二部份則是讓我們自由發問。

　　在第一部份分享研究時，Professor Köszegi將其研究成果詳細的介紹一遍，在介紹的過程始終面帶笑容很友善地面對我 們。該研究的研究主題主要是探討不同的文 化背景下的電子談判型式探討，文中引用了媒介豐富性理論(Media Rich Theory)做為理論基礎並提出了兩個研究問題: Individualism vs. collectivism and strategic orientation? 和 Hierarchy vs. egalitarianism and role differences (buyer & seller)? 在研究設計上是採用實驗研究法，只有實驗組而沒有對照組，以文字基礎的非同步銷售談判，共有178位商學院學生參與此實驗，實驗持續了三個星期的時間，參與談判實驗的 地區包括歐洲、北美洲以及亞洲三個不同文化地區。

Dr. Sabine T. Köszegi與賴香菊老師合影

　　第二部份讓我們自由發問時，Professor Köszegi和善的跟我們分享她在此研究的一些心得，透過博二學長、姊，Professor Köszegi也一一的解答了我們的一些疑惑，例如本研究主要分析不同文化的地區使用者 對於電子談判的使用型式，雖然研究設計是實驗研究法，但並不需要分實驗組和對照組，當然此研究的樣本全部是學生，所以在樣本的效度上也是需要考量的地方。 大體來說，本研究仍然極具有學術上的價值，Professor Köszegi引用了許多樣本主類別(Main Categories)和子類別(Sub Categories)的統計上(MANOVA)的 資料以解釋不同文化地區電子談判的使用型式。

總結，Professor Köszegi為我們帶來了一場精彩的演講，我們希望Professor Köszegi能常常來中山資管為我們帶來精彩的演講。

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